1. Den realistischen Marktwert ermitteln
Ein zu hoher Preis lässt Objekte „stehen“, ein zu niedriger verschenkt Geld. Eine fundierte Wertermittlung berücksichtigt Lage, Zustand, Ausstattung, Grundstück und aktuelle Vergleichsverkäufe. Mit unserem Wertermittlungs-Tool erhalten Sie eine erste Orientierung; eine persönliche Bewertung vor Ort verfeinert das Ergebnis.
2. Unterlagen zusammenstellen
Je vollständiger die Unterlagen, desto zügiger der Verkauf und desto größer das Vertrauen der Interessenten. Typisch sind:
- Grundbuchauszug bzw. Eigentumsnachweis
- Energieausweis (in Deutschland und Italien beim Verkauf vorzulegen)
- Pläne, Flächenberechnung, Baugenehmigungen
- bei Wohnungen: Teilungserklärung, Protokolle, Wirtschaftsplan
- Nachweise zu Modernisierungen und Reparaturen
3. Die Immobilie in Szene setzen
Der erste Eindruck entsteht heute online. Professionelle Fotos, ein präziser Grundriss und ein Exposé, das die Besonderheiten Ihres Objekts erzählt, machen den Unterschied. Mit dezentem Home Staging wirken Räume größer und wohnlicher – lesen Sie dazu mehr bei unserer Leistung Home Staging.
4. Gezielt vermarkten
Wir sprechen Interessenten dort an, wo sie suchen: in Immobilienportalen, in sozialen Medien, über unser Netzwerk und über vorgemerkte Kaufinteressenten. Bei hochwertigen Objekten und internationaler Nachfrage ist eine diskrete, zielgruppengenaue Ansprache entscheidend. Mehr dazu: Immobilienvermarktung.
5. Besichtigungen und Bonitätsprüfung
Wir führen Besichtigungen, beantworten Fragen und achten darauf, dass nur ernsthafte, finanzierbare Interessenten zum Zug kommen. Das schützt Ihre Zeit und Ihre Privatsphäre.
6. Verhandlung und Kaufvertrag
Gute Verhandlung heißt, den Preis zu verteidigen und zugleich den passenden Käufer zu gewinnen. Der Vertrag wird anschließend vom Notar vorbereitet und beurkundet. Wir koordinieren Termine und Unterlagen mit allen Beteiligten.
7. Übergabe und Nachbereitung
Nach Zahlungseingang folgt die Übergabe mit Protokoll. Denken Sie an die Abmeldung von Verträgen und an mögliche steuerliche Pflichten – etwa bei einem Verkauf innerhalb der steuerlichen Spekulationsfrist, über die Sie Ihr Steuerberater informiert.